COVID-19 El gatillo para la financiación de Poladrone, con la demanda pasando por el techo, dice Fundador Cheong Jin Xi

La configuración de récord de Poladrone SDN con sede en Malasia, US $ 4.29 millones (RM18 millones), la ronda de semillas que se anunció hoy da una indicación de los posibles inversores de mercado, se ven para los servicios de DRONE especialmente en industriales / sector de palma aceitera.

Por cierto, ese no es el único registro de Cheong Jin Xi, fundador y CEO de Poladrone recientemente establecido. Mientras los principales se bañaban en Kamarul a Muhamed de Aerodyne cuando la industria de la firma de investigación, la industria y los conocimientos de la firma de investigación publicaban su ranking de 2021 del proveedor de servicios de avión no tripulado que mostraba a Aerodyne en el lugar superior, Poladrone tampoco era demasiado mal. De hecho, si hubiera una mención especial para el mudamiento más grande en los rankings, Poladrone habría ganado las manos hacia abajo, después de haber saltado 71 manchas en el ranking desde un año antes, de ser colocado 27 a nivel mundial.

Pero a los 31 años, Cheong no está preocupado por las clasificaciones. La oportunidad del mercado en los drones industriales es demasiado grande para que el hijo de los pequeños propietarios de aceite de palma se distraiga con algo que no sea el objetivo de convertirse en un jugador líder en este espacio.

Sus nuevos inversores ciertamente están emocionados con el progreso hasta ahora. Además de ser una compañía rentable desde 2020, Gavin Lee, socio general en los socios de Wavemaker, que invirtió en la ronda de semillas, dijo: "Habiendo sido educado en un hogar de operadores agrícolas... Jin XI sabe con precisión qué problemas se enfrentan a los propietarios de plantaciones y cómo la automatización poder ayudar."

De hecho, ha parecido a esa familiaridad en el dominio que trabaja ahora con ocho de cada 10 de las mayores plantaciones de aceite de palma en Malasia, "una hazaña impresionante que nos da confianza para respaldar al equipo y su visión de impulsar la industria agrícola del sudeste de Asia", agrega Gavin.

Mientras tanto, otro inversor en la ronda de semillas, Ryan Poon, socio de ZB Capital Limited con sede en Hong Kong, cree que este es el mejor momento para que Poladrone aborde los problemas de control de mano de obra y plagas del sector agrícola en Malasia. "A través de su solución de pulverización de servicio de drone como a A, Poladrone está ayudando a los sitios de planización a automatizar uno de los procesos de negocios clave para mejorar la eficiencia y la productividad, al tiempo que brinda oportunidades de alza para los trabajadores locales. Esto crea un escenario de ganar-ganar para todas las partes interesadas en el ecosistema ".

En las plantaciones de palma de aceite, los escarabajos rinoceronte plantean una plaga seria a las palmas inmaduras, afectando su capacidad fotosintética y reduciendo considerablemente el rendimiento de la fruta. Es la práctica de la industria ejecutar frecuente pulverización de pesticidas para mantener la salud vegetal. En Malasia, las actividades de pulverización utilizando pulverizadores de mochila y tractores son intensivos por mano de obra y perjudiciales para la salud de los trabajadores. Aquí es donde el servicio de drone de pulverización de Poladrone se ha encontrado con la ansia la demanda del mercado en la era covid.

Ryan también destaca a Poladrone que desplace sus soluciones de avión AS-A a través de la configuración de una cadena de centros de servicio en toda la región, como una buena estrategia para brindar una calidad y un servicio oportuno a los clientes.

Otra estrategia clave que Cheong _ (PIC, Sobre) _ está introduciendo ahora, con fondos de forma segura en el banco es un esquema de opciones de acciones de empleados o ESOP. "No puedes hacer sin ESOP si tenemos la intención de conseguir y retener el máximo talento".

Con alrededor de 30 de su cuenta actual de 80 cabezales que comprende de ingenieros / desarrolladores / analistas de datos, está buscando fortalecer a este equipo y está buscando particularmente a aquellos con las siguientes habilidades: Ingeniería de sistemas autónomos, Inteligencia artificial, Aprendizaje de la máquina, AI AN-EDGE Desarrollo y desarrollo de productos.

En las siguientes preguntas y respuestas, Cheong comparte un poco más de fondo en la financiación y su expansión regional.

ADN: ¿Cuánto tiempo llevó a cerrar esta ronda?

En realidad, la parte más larga de nuestra ronda de recaudación de fondos fue decidiendo si aumentar o no aumentar. Como compañía rentable, no teníamos una necesidad urgente de criar, pero siempre tuve un sentimiento de empuje desde el día 1 que podríamos hacer mucho más y crecer mucho más rápido si tomamos financiamiento externo.

El punto de activación que nos llevó a bajar la ruta de la recaudación de fondos fue cuando se golpeó COVID19 y la demanda de nuestros oricctos La agricultura, la fumigación, el drón, pasó por el techo debido a la severa escasez de mano de obra. Mientras escaló nuestro equipo para apoyar el crecimiento, destacó el impacto positivo que nuestra tecnología tiene en las comunidades agrícolas al crear empleos y oportunidades de aumento. Como tal, se convirtió en una responsabilidad para que podamos ampliar nuestras operaciones para traer los beneficios ofrecidos por nuestra tecnología a más personas, más rápido.

En el propio proceso de recaudación de fondos, fue extremadamente rápido, ya que sabíamos exactamente con qué firmas VC queríamos trabajar. Llegamos a 5 VC a fines de junio de 2021 y recibimos 3 hojas a plazo en agosto de 2021, uno de los cuales fue de Wavemaker y nuestra principal preferencia y la que firmamos. Fueron el equipo que entendió el espacio en el que estamos y nos conectamos mejor con nuestro equipo.

ADN: ¿Cuántos ángeles hay en esta ronda y qué valor traen?

Hay cuatro ángeles estratégicos en esta ronda, lo que brinda valor en el acceso al mercado a través de la región, la experiencia corporativa de Finanzas / PE para ayudar con nuestras rondas posteriores y fortalecer nuestra cadena de suministro global, ya que aumentamos la fabricación y la distribución de nuestros productos.

ADN: ¿Cuándo se abrió en Tailandia, cómo sucedió esto (rara vez escuchaste de las compañías de Malasia que se expanden a Tailandia) y cuál es su base de clientes allí?

Abrimos en Tailandia a principios de 2020, justo antes del golpe de COVID19 durante un programa de acelerador corporativo llamado Agrowth (https://www.nest.vc/agrowth) dirigido por Nest y Siam Kubota Corporation. Dato de diversión: a pesar de nadie de nuestro equipo de Malasia (incluido ME) visitando esa oficina debido a las restricciones de viaje, nuestro equipo de Tailandia ha estado operando bien con solo apoyo remoto de nosotros.

Nuestra base de clientes en Tailandia en su mayoría se basa en la agricultura, donde tomamos las soluciones que hemos desarrollado en Malasia para el mercado de palma de petróleo y la adoptamos a los requisitos locales. Esto es parte de nuestra estrategia para diversificar el mercado de palma aceitera y también ampliar el potencial de mercado total para nuestras soluciones.

ADN: ¿Cómo construiste una base tan fuerte de clientes de palma aceitera?

La industria de la palma aceitera (y la industria de la agricultura en su conjunto) es una industria que depende en gran medida de la confianza. La parte más difícil fue obtener nuestro primer cliente grande de Palm Palm, después de lo cual nuestro trabajo se extendió rápidamente dentro de la industria y otros jugadores comenzó a comunicarse con nosotros.

Aprendimos que es crucial siempre bajo promesa y sobre la entrega al tratar con los clientes de la agricultura que construye la confianza de la industria en nuestro servicio, ya que la incumplimiento de nuestro lado se traduce a la pérdida en el rendimiento de su lado, algo que es inaceptable.

ADN: ¿Cuál será el disparador para que se expandiera a Indonesia?

Desde el lanzamiento de Oryctes, hemos recibido muchas solicitudes de plantaciones en Indonesia e incluso algunas órdenes de compra de grandes propiedades. Sin embargo, no hemos enviado ninguno de nuestros productos, ya que no confiamos en proporcionar el apoyo después de las ventas sin primero establecer una oficina en Indonesia, lo que pretendemos hacer con esta ronda de financiamiento.